Estratégia de Tráfego Pago
Captação 2027
Julho a Dezembro de 2026
Colégio Átrio × GRIT
Julho a Dezembro de 2026
A distribuição não é linear. Ela segue o comportamento das famílias: as que decidem bem são as que decidem cedo, e o pico de decisão acontece entre agosto e outubro.
Não usamos todos ao mesmo tempo — cada canal entra no momento certo da jornada da família.
Onde os pais estão. Principal canal de captação de cadastros e de construção de marca ao longo de toda a campanha. Permite alcançar as famílias pelo perfil, comportamento e localização, além de impactar quem já demonstrou interesse mas ainda não entrou em contato.
Captura quem já está procurando. Quando uma família digita "colégio ensino médio Goiânia" ou "matrícula 2027", o Átrio aparece na frente. É o canal de maior intenção de decisão.
Onde os estudantes estão. A decisão de escola no ensino médio passa pelo filho — e o filho está no TikTok. O papel desse canal é fazer com que o estudante chegue em casa já com vontade de conhecer o Átrio.
Reforço de marca e presença em canais de estudo. Alcança tanto os estudantes quanto os pais no momento em que estão consumindo conteúdo relacionado a educação e vestibular.
A comunicação precisa funcionar para o responsável que paga e para o estudante que vai viver a escola.
38 a 52 anos — Goiânia
Segurança de estar fazendo a escolha certa, querer que o filho tenha um caminho claro e sentir que o investimento vai gerar retorno real.
O medo de escolher errado num momento que não tem volta. Três anos de ensino médio são três anos — e quem escolheu mal sabe o custo de trocar no meio do caminho.
Que alguém vai olhar para o filho dele de verdade. Não uma fotografia com o nome da universidade. Um acompanhamento real.
14 a 17 anos
Pertencer a um grupo de pessoas que ele respeita, ser tratado como alguém capaz de decidir e sentir que a escola está do lado dele — não em cima dele.
Ser mais um número. Escola que controla mas não orienta. Três anos desmotivado.
Um lugar que o trate como adulto e mostre exatamente onde ele precisa chegar.
Cada fase tem uma missão diferente — e os canais, criativos e públicos mudam conforme o momento das famílias.
Foco principal em construir a base de remarketing — mas campanhas de captação já rodam desde o primeiro dia. Quem decide em julho tem o melhor perfil da campanha inteira.
Vídeos de posicionamento para pais de 38–52 anos em Goiânia. Quem assiste, interage ou visita o perfil entra no público de remarketing automaticamente.
Landing page ativa desde julho. Volume menor, qualidade mais alta — quem converte agora já estava buscando.
Captura quem pesquisa "colégio ensino médio Goiânia" ou "matrícula 2027". Alta intenção desde o início da campanha.
Captação em três frentes no Meta simultaneamente. TikTok entra para o público estudante — apresentação da escola, sem pressão de cadastro ainda.
Segmentação por localização, comportamento e perfil de renda. Direto para a landing page.
Quem assistiu os vídeos mas não agiu recebe criativo focado no método — menos conceito, mais processo.
Base de matriculados importada. O algoritmo encontra perfis similares em Goiânia — o público mais qualificado que conseguimos gerar.
Primeiro contato com o estudante. Apresentação da escola antes do pico de setembro.
Máxima pressão. O pico de decisão das famílias acontece aqui — 28% da verba total concentrada em setembro.
Resultados do Pódio Átrio de agosto viram criativo. O que antes era posicionamento agora tem prova de processo.
Reimpacto de quem visitou a landing page em julho e agosto mas não cadastrou. Já conhecem — precisam de um impulso.
Testamos 1% e 3% em paralelo para descobrir qual perfil gera melhor custo por cadastro.
Quem visitou a landing page começa a ver o Átrio nos sites que acessa. Reforço de marca fora das redes.
Captação focada no estudante. Criativos e linguagem próprios — é o estudante que vai viver a escola.
O foco muda de captação para conversão da base acumulada. A prioridade é transformar cadastros em visitas e visitas em matrículas.
Quem está na base mas não agendou visita. Criativos diretos: vagas disponíveis, data de visita, urgência real.
Quem visitou a landing page em agosto e setembro sem converter. Criativo diferente de tudo que já viu.
Resultado acumulado do trimestre como criativo. Mostra consistência, não evento pontual.
Captura a demanda residual de quem pesquisa em outubro. Display mantém o Átrio visível para quem visitou o site.
TikTok e YouTube pausam. Foco total em converter os cadastros quentes que já estão na base — essas famílias ainda são boas matrículas.
Cadastros que passaram por toda a campanha sem converter. Última chamada com visita presencial e urgência de vagas.
Mantém presença para quem pesquisa em novembro e dezembro. Volume menor, mas alta intenção de decisão.
Cada criativo tem uma função específica dentro da jornada — do posicionamento inicial até o estímulo de visita presencial.
Gravado na escola, sem roteiro fechado. Pegada natural. O tema central é a visão do Átrio sobre o aluno: cada estudante tem um caminho próprio, a escola está lá para mostrar esse caminho com clareza.
60–90 segundosO momento onde ele conta como a decisão de levar a sério mudou o resultado — e que passou na UFG enquanto aguardava a aprovação nos Estados Unidos.
30–45 segundosTrês peças com as frases da campanha. Visual limpo, uma frase por peça.
Gravado no celular, vertical, estudante real. Um dia na escola do ponto de vista do aluno. Com legenda, sem narração em off.
15–30 segundosCada slide explica um pilar do método em linguagem de família. O que o pai precisa entender é o resultado de cada pilar, não o nome técnico.
A família conta o que mudou depois que o filho entrou no Átrio. Ponto de entrada: a dúvida antes de matricular. Ponto de saída: o que percebeu de concreto.
30–45 segundosCorte de 30 segundos do momento de reconhecimento mensal. Ambiente da escola, alunos sendo celebrados.
Destaque visual dos premiados do mês por categoria. Alta taxa de compartilhamento — pais e alunos marcam e repostam.
Para quem já conhece a escola mas ainda não agendou. Mais direto: foto da escola ou do Adriano, convite para visita presencial.
Estático simples com número de vagas restantes. Comunicação direta, senso de urgência.
Criativo somando os reconhecimentos do trimestre. Mostra que o processo é consistente, não pontual.
Um cadastro que não é atendido rápido esfria. A estrutura do GRIT CRM garante que nenhum cadastro fique sem resposta e que a equipe da escola tenha visibilidade de cada contato em tempo real.
O tráfego digital é um dos canais desta campanha. Os números abaixo medem a eficiência do canal digital isolado — não representam o custo total de aquisição da escola, que inclui mídia offline, indicações e ações presenciais. A contribuição do digital é a geração e qualificação de cadastros; a conversão final é resultado de todos os pontos de contato combinados.
Quanto custa cada cadastro qualificado gerado pelo canal digital. Com R$120.000 de investimento, a meta é gerar 2.000 cadastros ao longo de 6 meses.
Mede a qualidade do cadastro e do atendimento juntos. Uma queda nesse número indica que o atendimento está convertendo mais eficientemente os leads do digital.
Custo por matrícula gerada a partir dos leads captados pelo canal digital. Com taxa de conversão de 10%, chegamos a 200 matrículas — alinhado ao histórico de 11,8% da campanha anterior.
Com o retorno de 3 anos de mensalidade por aluno, este é o investimento com maior retorno que a escola pode fazer em captação.